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保安  欧意集团  工人  段  小宁波 
曹文奎:要么做第一 要么做唯一
2021/5/2 19:22:58  蔡祥文

从大别山山村一路走来,从童工到企业家——

曹文奎:要么做第一     要么做唯一


浙江路联装饰材料有限公司,全国墙布口子领军企业,当下年产值达6个亿,未来追求百亿、亿亿……上市,做更大的本钱,做更大的事业。

拥有绝对的市场份额,在行业拥有极高的知名度和影响力,但希有在媒体端报道和露面,是行业少有的隐形巨头。其创始人曹文奎,身份证名更为少数人知道,行业人士更多知道其当童工时借用他人身份证“冲大年龄”时的名字——“李兴铭”……

从因为贫困欠学费被老师天天盯着到被“厌学”,从因年龄小不能被雇佣打工,到借用别人身份证“充大年龄”进厂打工,从起早贪黑勤奋好学到全能打工高手,从销售业务员到年薪百万的职业经理,从开店铺到办厂……曹文奎一路走来,一直在路上,未来还能创造哪些奇迹呢?

直面曹文奎,感受人生成长的不易,也体验创业的艰辛与幸福,精神与财富,分享与快乐……


河南固始县 有一个有树根吃的山村

河南固始县,位于河南省东南端,豫皖两省交界,南联湖北,南依大别山,北临淮河,是河南第一人口大县、农业大县,2019年达到脱贫摘帽标准,正式退出贫困县序列。

因历史上有四次大规模人口南迁,成为中原地区向闽台一带移民的肇始地和集中地,固始又有“唐人故里,闽台祖地”和“中原第一侨乡”之称。  唐初“开漳圣王”陈元光、唐末“闽王”王审知、民族英雄郑成功、靖海侯施琅、爱国华侨陈嘉庚等先贤名人的祖籍地均在此地。

曹文奎,出生在固始县一个说起来有些心酸的地方,一个有树根吃的地方。

怎么解释呢?曹文奎妈妈出生于上世纪六十年代那个“革命”时期,作为人口大省的河南,老百姓没东西、饿死现象很严重,平原地方什么都没有。“在妈妈7岁时,外公就去世,妈妈只上学到3年级;因为山里有树根吃,妈妈15岁就嫁到山区”。

八十年代的到来,中国改革开放,万物开始复苏。但在大别山地区的固始县那个封闭的山区,老百姓还在艰难地过着。曹文奎的出生,对原本人丁很多的家庭,是希望,也是负担。

“爷爷奶奶过世早,父辈5个,家里没有房子,人均7分地,吃饭都成问题”。

父母在山上干活,我6岁就会垫着凳子站高烧饭,洗碗、喂猪、浇菜园……,帮着家里干家务活”。

“父亲是代课老师,因为超生小弟,被开排了”。

“没有幼儿园,上小学,小学是5年制。没有6-7元的书费学费,没有课本,往往要拖上半个学期才补交上。我没有书包,全校就只有我一个人没有书包,只有妈妈自己缝制的花布书包,一度被同学嘲笑为女生书包。”

“连铅笔都没有,捡同学丢弃的铅笔芯,用竹筒装进铅笔芯来写作业。没有本子,就捡亲戚家孩子写过的本子,用反面来写作业。”

“没学费,老师老盯着你,让你回家要学费,因为知道家里没钱,所以也不敢回家说。在这个环境下,有一定的厌学情绪,根本没有想着怎么去读书,通过上学来改变命运。”

“后来大一点,才就去采草药、晒干、卖钱;采茶,卖给茶厂,交学费。”

“暑期帮着家里干活,凌晨2点带着饭团出门,翻过山,天就亮了,砍树、剥树皮、种天麻,学着挣钱”。

“到初中,也还很悲催。上学有10里路,为了早读,冬天就要点着麻杆做的火把,天不亮就要出门。雪天有雪,就直接走了。很羡慕别人家有手电筒。”

“其他同学带饭菜,比较丰富,我的只有咸菜;有同学家庭好,骑着自行车驮着成袋的米;我只有用书包装着5斤米。用米换饭票。”

“初一,感觉被人歧视,心里有些阴影。到初二,同学们熟悉了,很自然就分类,结成小圈子,开始有了同伴,还是有部分同学跟我是一样的家庭情况。我们开始约着干活,周末住到同学家里,方便一起去采药干活。”

“初中时,就有很强的赚钱念头,看着别人穿西装,要多看几眼,很羡慕。有时会逃学去干活赚钱。”

“读完初三,没有想着继续升学,也没有参加中考,就算毕业了。背着凳子回家,就准备出门打工。”


少小离家 干建筑活挣钱

“15岁从来没有去过县城,没有见过香蕉、菠萝。”

“多数同学,初中毕业就到周边砖瓦厂打工了。”

1994年下半年,曹文奎跟随父亲到郑州新密县建筑工地打工,搬砖、拌水泥、打杂,包吃、一天8元钱。

“没住处,就住桥洞。盖房子,盖好一楼,就住在一楼工地。有时楼上漏水,被子都被渗透湿了,也没感觉到。那时瞌睡大,睡觉很沉,估计是干活很困。”

“那时小工多,小工无人要,活儿不好找;师傅少,工资高,活儿好找。”

“为了当上师傅,我晚上乘着月光,偷学贴砖。”

“工资都归父亲保管,我利用中午休息时间捡废铁、废钢、纸板,就想着吃口口香糖、雪糕,之前一直没有吃过。”

“因为年龄小,也没身份证,不能正常上班,用了别人身份证,我第一次没用上自己本名,报备打工建筑公司自己姓文”。

1996年,曹文奎到浙江温州,干了2个月的建筑活,贴砖、刷漆都干过了。


进厂干活 从小工到总经理助理

不干建筑了,曹文奎进了老表当厂长的真空镀膜厂。

一个不到30平米的房子,一楼是加工车间,二楼是阁楼住人,摆着上下铺的高低床,住着21个人,2个人睡一个80公分的床,不能平躺,只能侧卧。因为没有住处,男女都混住在这间屋子。

在这里,因为年龄小,也没有身份证,又一次借用他人身份证——邓贵海,报名干工。

老表当厂长,很尽责,东西做坏,是要“被骂滚蛋”的。

不在真空镀膜厂干工,曹文奎“借钱坐车到苍南”,在另一个老表帮助下,带着开始找工作。“老表本来白天上班,后来改为上夜班,白天带着我找工作”。

“后来向老表借了100元钱,买车票回家,买了准备在路上吃的健力宝、饼”。

“柳暗花明又一村”,一个偶然机会,“记得是1997年3月4日”,碰到守烧锅炉的林绍华师傅,问到另一老板的岳父,说其厂要招工。接着又等待了4天。

这个厂,就是发展为现在的著名的盈泰集团。按照其官网介绍,上海盈泰新材料科技有限公司,是专业研发、生产、销售PVC薄膜、充气玩具制品的大型生产企业。注册资本8479万元,公司拥有土地面积90亩工业园区。盈泰旗下有上海盈泰新材料科技有限公司,温州盈泰新材料科技有限公司,江苏盈泰新材料科技有限公司,江苏冠爱装饰材料有限公司。

盈泰公司董事长殷作钊先生自任职以来,始终保持着旺盛的工作热情,恪尽职守、扎实工作、重视学习、敏于思考。对待员工唯才是举、亲善和蔼。在经营管理上,严格遵纪守法,结合企业实际创造性地开展工作,统筹兼顾,立足当前,考虑长远,把速度、质量与效益统一起来。短短几年,在殷作钊先生有效领导下,公司业绩稳步前升。殷作钊先生曾先后荣获“浙江省杰出民营企业家”、“温州市苍南县第十届人大代表”、 “浙江省民营经济研究会副会长”等多项称号。

“我当时有1米75的个子,体重却只有108斤,老板怀疑我干不动体力活。我说我是农村来,自小就能吃苦,干得动。”

在这里,因为年龄小,也没有身份证,又一次借用他人身份证——李兴铭,报名干工。“当时身份证相片是黑白,多次怀疑不是,几次真诚恳求,才勉强让我上班。以至到现在,行内很多人到现在都还叫我李兴铭”。

当时,盈泰在苍南是个人造皮革厂,正在建厂房。“我跟着建厂房,搬砖、拌水泥、干杂活、粉漆。建好厂房,跟着安装机器。”

“白天大家上班,我也正常上班。到晚上下班,我就到其他班学习,看他们如何生产。”

后来,工厂扩建,重新引进了一条生产线。选谁来负责呢?老板(殷总)是个读书人,比较懂得管理,他就让员工来参与比赛。“结果新机器测试只有我全部会,比赛第一,因为其他人平时都是按部就班的上班,只会某一项。两年时间我就做到车间班长。”

“车间班里的产品规格、产量、考勤,都由我来组织、记录。”

“后来,调我到销售部,负责跟订单、统计、安排,做老板助理。”

“当时的产品,供不应求。为了得到优先供货,有下游厂商要给我好处、行贿,我从不占这样的便宜。”

“在这里,我干了十年。当时月工资950元,年奖金18000元。老家盖房,工资都给家里。没有房子,农村是娶不到媳妇的。”

“十年间,我学到技术,学到了管理,很感谢殷总。”

“2005年初,我确定离开盈泰公司。我把手机和笔记本都上交给老板。”

“刚开始,我的离开,老板也没感觉得有什么。但随着工作的开展,老板开始觉得不顺手了。没有李兴铭,从感觉不顺手到不可缺少的程度”。

“老板开始发动公司员工找我回去,一直找不到,最后极端到让在厂里上班的老乡找我回去,找不回去就不用上班。当时找个班上很难。最后开排了57个老乡,要换我回去上班。”

“听说老板半个月睡不好觉,一直耿耿于怀我这样的人才和心腹走了。据说股东开会说,我的出走,相当于公司损失2000万。”

公司副总开导老板,说李兴铭的出走,是必然的,不是待遇的问题,不是钱的问题,他必然去创业。


“工王”到职业经理

“我想着创业,但手上没有钱,之前工资都给家里盖房了。”

“离开盈泰,我到浙江东阳一个厂上班,年薪30万。干了2年,不能发展。期间,借了10万,41万在东阳买了房子。”

“后到义乌上溪友泰做管理生产的副总,按60万年薪+奖金=100万/年的薪酬,平时拿基本生活费1万。”

“其间,2007年,跟一个广东一面之缘的客户在广州合伙做皮革店铺。跟5个朋友每人借6万合计30万入股。”

“在友泰干了半年,因为广州店亏,不得不离开。记得离开当天,老板追到义乌机场,说给我送路费(有20万),我失约了,我不能要这个钱。我真的不能要这个钱,老板追得急,我只有告诉老板我关机了。”

“家里人、朋友都说我疯了,放弃百万年薪”。

从店铺贸易到工厂大生产

开店第一年,东莞店铺亏了。

“我到店开始着手经营,第一年赚了175万。到第二年即2008,就赚了700多万。当时有生意好,但本钱小,跟亲戚朋友借2分、4分。”

“合伙人双方妻子管出纳、管账,有些不和谐、小矛盾摩擦,想着把工作分开。一个偶然机会,杭州萧山一个皮革厂,有条生产线,处于亏损状态。后来接触合作办厂。”

2008年经融危机,亏了680万。合作方无意再合作经营下去。

2009年3月5日,正式全部接收这个厂,名称变更为杭州路联皮革有限公司,场地为租赁形式。


为了筹措资金,也为了全员发展,10万元算1股,14个主管全部是股东,员工拿干股。

“记得当时让财务发出通知,按1分利向员工借钱,10天就借到700万。”

开工第一年,杭州路联皮革就赚了300多万,第二年赚了1000多万。

后来随着杭州萧山城市发展,原来工厂所在地要拆迁,公司面临重新选址。

考查了福建、安徽六安等许多地方,“自小在山区长大,对山对水有感情,就想找个有山有水的地方。”

机会来了,2015年农历12月25日,参与了浙江安吉开发区塘浦工业区这个厂房的拍卖,竞得了这个厂房,就是现在浙江路联装饰材料有限公司。

浙江安吉,中国竹乡,全国首个生态县。早年间,安吉竹子与白茶名扬天下;现如今,安吉让人印象深刻的是那句“绿水青山就是金山银山”。

2005年8月,时任浙江省委书记的习近平到安吉调研,在安吉余村首次提出了“绿水青山就是金山银山”重要思想。

安吉这个有山有水的地方,也是曹文奎所钟情的地方。

2015年农历12月23日,杭州萧山工厂开始春节放假。

2016年正月初三,安吉工厂就开工了。员工人心齐,一点都不耽误。初八,安吉县委书记来视察了,“说我们是安吉开发区最早开工的。”

“2016当年,我们销售产值就达到1.6亿,2019年我们销售接近6个亿,今年争取10个亿……”



要么做第一,要么做唯一

“多年来,我们一直埋头苦干,着眼于当时市场,专业研发,做好、做多装饰墙板产品。随着业务规模的扩大,市场广度和深度的推进,战略发展方向是我一直在考虑的问题。”

“我去过欧洲、新西兰20多个国家考察家居装饰市场,学习他们的发展方向。感悟到中国今后极大的装配市场,整体装配,方便、快捷、环保,是今后方向。”

2016年,住建部起草、国务院发布了《关于进一步加强城市规划建设管理工作的若干意见》中提出:加大政策支持力度,力争用10年左右时间,使装配式建筑占新建建筑的比例达到30%。

2016年3月:李克强总理在《政府工作报告》中进一步强调,积极推广绿色建筑和建材,大力发展钢结构和装配式建筑,加快标准化建设,提高建筑技术水平和工程质量。

2017年2月,《国务院办公厅关于促进建筑业持续健康发展的意见》中提出,要坚持标准化设计、工厂化生产、装配化施工、一体化装修、信息化管理、智能化应用,推动建造方式创新,大力发展装配式混凝土和钢结构建筑,在具备条件的地方倡导发展现代木结构建筑,不断提高装配式建筑在新建建筑中的比例。力争用10年左右的时间,使装配式建筑占新建建筑面积的比例达到30%。

中国住宅装修及家居建材市场规模在2019年突破2万亿元,其中批量装修市场(2B)增长更快,家庭装修市场(2C)中存量房市场规模已经超越新房市场。

“疫情期间,武汉短时间建医院,得利于我们国家建筑、装饰一体化技术和装配材料的完善。”

在这大趋势下,浙江路联装饰得到了快速发展。公司占地面积 55.8 亩,现有厂房面积41 000余平米,,年产9 500万平米装饰材料生产线技术改造生产规模,其中软包装材料7 000万平米,墙布2 500万平米,形成了行业领先的产能优势。



路联新材料集成墙板,体现了保温节能、隔音安全、防潮防火、防霉防菌,施工期短、绿色环保、安装便捷等优势,这些极大改进了原先油漆和墙纸的缺点。全力做好源头产品研发,不同风格,整屋定制。

在销售层面,采取“淘宝进村模式”,建立省、市、县、乡镇等梯级代理商管理模式,逐步拓展全部每个县域、乡镇市场。在营销层面,主打跟踪大工程、一线城市市场,对接服务大牌设计师。

我们讲求工匠精神,即使亏本卖产品,也要保证产品质量,工厂吃亏也要对产品质量负责到底。

“8年时间,我们已经渗透到国内每个乡镇市场。我们要么做到行业第一,要么就做行业唯一,一定要在行业有绝对的领先优势。”



不浪费半粒米 对钱没概念

如今,浙江路联装饰材料有限公司已经到了一个高速发展时期。券商已经伸出了橄榄枝,要助力推动路联企业其进入资本市场。

“上市,资本更大,才能做更大规模,打造上百亿、上千亿的装配材料产业链、产业园。”

“上市,就是这个目的。我对钱没有概念。”

“我真的对钱没有概念。当朋友向我借钱,遇到我手上没有钱,我向其他人借来,再转借。”

“你想,一个对半粒米都不浪费的人(吃饭不掉半粒米),对钱有多少需要?我没有什么爱好,不打牌,不抽烟,不喝酒,不K歌。我最快乐的事情就是天天吃工作餐,与客户交流、满足客户的需求。我自己用不了多少钱。”

“我当时的老板(盈泰殷总),很有钱,但还是骑摩托。这个对我的教育影响大,殷总素质高,勤奋好学。我从来都起早贪黑,时间概念强,从不迟到,执行力强。”

“我那时手上有一个亿,我还跟员工一起住宿舍。”

“这可能跟我心态有关,我喜欢学习,学管理,学做人,也学习佛学。我历来不浮躁,不抱怨,跟父亲言传身教有很大关系。”

“我打工时就赞助一个衢州大学生上学。河南固始老家修桥、学校、农村建设,出钱帮助了下。地方政府要给立碑纪念这些,我都拒绝了。做好事,就不要名,也不留名。固始县委要授予给我优秀共产党员称号,我觉得为社会做了点贡献是我应该的,我不图什么荣誉。”

“我最大的愿望,就是做一个受人尊重的有责任的企业家,将路联做成受人尊重的企业,对员工、社会、国家有一定的贡献。而不是一个只为赚钱的老板。对员工、社会、国家有一定的贡献。而不是一个只为赚钱的老板。”

做个什么样的企业家呢?路漫漫,期待着曹文奎未来的企业人生之路。


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